大家好呀,我是跨境压舱石凳子哥。主业做的是跨境电商。
作为供应链出身的玩家,机缘巧合下我们接触到了【小绿书图文带货】,通过国庆假期拿到些不错成果,所以将其分享出来。
读完对于项目操盘有兴趣,或者想要链接供应链资源的伙伴,都可以联系阿洋来链接我。
本篇小绿书图文带货,核心在于从供应链角度出发,拆解展示全部流程。
主要为聚知圈友提供的价值点:
1、项目从0到1,快速落地全过程以及成果展示;
2、小绿书目前玩法分享:达人分销&自建小店;
3、我的经验技巧分享,助力各位圈友少走弯路。
下面展示项目运行14天取得的成果:
9月29日起0粉新号,14天时间冲到了92w+曝光,后续有图为证。
GMV:9326.25元,高于75%的同行;
成交人数:307人,高于85%的同行;
成交订单:337单,高于84%的同行;
商品点击:35115次,高于97%的同行;
共计售出:354件,目前依然在持续增长;
商品总下单金额:11238.14元,高于74%的同行。
目前数据依然在持续增长,小绿书图文带货的风口,我们会持续看好且发力。
一、项目初始阶段,摸窍门,大力出奇迹
很多人不是没有机会,而是对机会分辨能力太差,同时重视程度和执行能力太差,即使给他好的机会,也干不出来结果。
27号当天,我们就发了篇文章,然后后面两天左右,浏览量跑到了3000多,很明显是被系统推荐了。但是没有出单。
28号持续发力,开始一天干8篇起步。依然没有出单。
这个时候,我都是带别人的货,作为达人的角色,在选品中心卖别人的货。
与此同时,还有个非常重要的情报:“服务号比订阅号更加好推流。”
于是立马调头转变发力方向,当天开通了自己的服务号,这个时候才发现,自己一年前就已经注册好了小店没有使用。
再加上我本身就在做跨境电商,有自己的厂家和选品经验积累。
珠连成串,灵感一触即发:
用服务号 → 用自己的货盘 → 上到自己的小店 → 产出爆款图文 → 自营带货出单 → 学员跟抄 → 学员分销出单→持续发力拉动销量。
也就是从此刻起,正式确立了接下来的作战方案和行动路线。
10月7日店铺数据:
10月13店铺数据:
作战方案确定好了,剩下的,无他,狠狠执行即可。
9月29日发布的首篇图文,至今10月13日,15天的时间里,总发布图文124篇。
跑了92.5w次浏览量,98.44%来自系统推荐,平均单篇文章浏览量7459/篇。
平均每天发布8.26篇,如果抛开第一天只发了1篇,以及中途有天遇到了个技术问题,耽误了,那么我的每天发文量,准确来说,是9.5篇/天。
每篇文章,一是我们团队有十分给力的爆文教练,二是每篇文章里面都对应一个爆款产品,于是才会有现在的数据结果,单号就拉动了整体项目的大盘数据。
有自己操盘过项目的朋友,应该能够感同身受这句话:
“很多人,都是先看见,才能选择相信,甚至之后依然会怀疑动摇;而少数人,是即使目前没看到,依然选择坚定的相信。”
这段时间我的工作就是:
1、每日上品;
2、每日选品;
3、每日发文;
4、发货退货。
跑通0到1之后,有团队伙伴,可以分担很多的事情和任务,但是以上四个板块,我依然每天在进行。
为什么?首先作为项目方,自己必须是最用心的那个人,其次,跟着我们干的人,要看到我的状态。
如果我懈怠了或者没有跑出成绩,那是很难让人信服的,前面讲了,这个项目不仅仅是我一个人在做,而是聚拢了许多学员和搭子,他们在看着我行动。
既然绝大部分人需要看到结果才会行动,那么我要做的就是跑出结果,越快越好,真正带大家打胜仗,这就是最有信服力的东西。
在开始没多久,我就迎来了自己首篇10w+,也因此,打开了所有局面。
二、项目发力阶段,不要想,干就完了
9月30日这天,我发了14篇图文,其中就有两篇打爆:
一篇10w+,一篇4w+,有篇目前已经跑了接近40w阅读。
9月30日,是个很关键的日子,这里和大家说个很容易影响战机的点。
因为这是九月份最后一个工作日,结束之后就进入到国庆假期了,而这就意味着:
如果不在这个时间点之前,把服务号等一切需要工作日才能办理的账号资料等弄好,后面就很麻烦,基本上只能坐以待毙,干看着。
所以我们幸运的点就在于,行动力足够快,在假期之前就把号开通了,同时准备好了后端的设施和技术服务。
国庆假期3号注册服务号的朋友,到7号依然还没审核通过,显然是需要到工作日了。
当一切成事的要素具备好之后,剩下的,就是持续发力和扩大。
再回顾下,我们之前确立的作战方案:
用服务号 → 用自己的货盘 → 上到自己的小店 → 产出爆款图文 → 自营带货出单 → 学员跟抄 → 学员分销出单→持续发力拉动销量。
显然,这个时候,已经达成了自营带货出单的阶段性成果,下个阶段需要做的就是发动更多的学员开始行动,让学员赚到钱,从而让势能变得更大。
三、项目上升阶段,跟着抄,就能赚钱
这个板块,侧重和大家分享下学员出单的案例。
很多人在做的时候,老是会有个卡点就是:
我喜好什么品类,我才愿意去带;
我觉得哪篇文章能爆,我才去发;
我觉得哪个标题更好,我才去用。
会陷在“自我觉得”的误区里,从而极大的影响了应有的效力。
我对自己的合作伙伴服务方案,非常简单粗暴,简单到什么程度呢?只需要:
1、复制我的图片;
2、复制我的标题;
3、复制我给的AI口令,调整内容。
整个流程操作下来,三分钟不到就可以搞定一篇。
我还特意给大家开了腾讯会议,教大家批量采集图片,复制口令高效利用。
实操的手法是实实在在的,学会就能用。
(一)站在达人分销角度
我们的后台数据,可以看到达人分销的板块情况:
共35人出单,卖出过28种不同的商品,GMV4344.57元,我给他们的佣金比例在30%~55%以上。
排名第一的达人,跟着我前面的那个跳绳的发,也跑出来10w+的数据,出了52单。
从我的后台来看,是10月6日爆单,也就是说,他是10月4~5日左右发的文,而这也就意味着,两三天时间,就达成了这样的营收效果。
他带的这个产品是55%的高佣链接,意味着就是,跟发我的爆款文章,他直接变现874.5元,不出意外他是单王,额外还会有红包奖励,那短短两三天时间,他的收益直接变现1000+。
其他的伙伴开单营收没这么夸张,但是也看到了不错的正反馈,我们整体的出单率在50%左右,而随着假期结束,个人订阅号流量打开,这个比例还会持续提升。
最重要的是,小绿书这个项目,不需要任何额外的投资,不需要承担任何囤货垫资的风险,达人带货,只需要缴纳100的橱窗保证金即可,而一旦爆文,就至少就是几百上千的收益。
现在这个时代,我们再启动项目,要做那些下行亏损风险很小,但潜在天花板收益极高的项目。显然小绿书就十分符合。
(二)站在大盘数据角度
本次国庆假期阶段,共上架93个商品,售出366单,其中卖的最好的是两款跳绳,分别销121单、55单,共计销出35种不同类型的产品。
现在去选品中心搜成人款两用跳绳,排在第2就是我们的品,且从评分来看,我们目前是绝对优势。
这样的好处就是,会有更多的场外达人,也会主动加购带我们的货,然后形成复利效应,越滚越大。
关于这点,后续板块我会继续为大家介绍,达人分销和自开小店的玩法。
四、小绿书目前的玩法分享
目前小绿书的玩法主要有两类:
(一)达人分销
如果是达人分销,那其实入局的玩法就非常简单,你只需要开通视频号橱窗,然后缴纳100元保证金,就可以开始发图文带货了。
文章爆了,你就能够出单,卖的越多,自然你就赚的越多。
优势:成本低,方便批量起号带货,流程简单,门槛低,实现自动化之后可以非常高效发布。
劣势:你不是自己的品,自己接触不到厂家,只能在选品中心里面选,对整个链条接触会比较浅。
避坑:在选品带货的时候,要看商家是否会及时发货,之前有个朋友自己做,文章爆了,出了几十单,但商家有超过半数没发货,造成退款,那个损失还是比较大的。
后面才了解到原因是商家国庆这几天放假,不发货,而你作为达人而言,是没有什么话语权的,如果你是自建小店,你还可以更换货源,换个厂家发货。
这里给圈友解释下,为什么说自建小店,基本上就相当于是在自己打造供应链。
因为你有了自己的店铺,就需要去选品,去上品,去对接快递物流,去对接厂家货盘,去对外销售,这不仅仅就是简单带品发文那么简单,这是系列的组合。
所以在后文,我都会不断提到,自建小店,其实就是我们在打造自有供应链的过程。
你销量越好,和快递谈的运费价格就越低,和厂家可以谈的拿货成本价,就越低,继而你的销量优势就更大。
(二)自建小店(打造供应链)
如果你有了自建小店的想法,下面是需要具备的要素:
1、有公司营业执照,或者是个体户,年费500~600/年;
2、开通服务号,年费300元;
3、开通你的商家后台。
不同类目,所需保证金不同,大致需要5000~10000元,就能够做大部分品类。
4、有对应的货源,想清楚你是自发货,还是一键代发?
自发货的话去后台对接好快递合作电子面单,建议用中通快递和极兔快递,外加开通顺丰快递。
5、一键代发
需要买好店管家等几个工具会员,总体成本约50块钱/月。
6、预备货款来周转
达人分销是0成本,但是小店每次出单都需要钱。
7、以上流程你跑通,就很熟悉了。
如果你本身在营业执照,和货源,快递小哥等方面,平时都有积累,那么以上流程可以在一天的时间不到就弄齐全。
当你具备了以上条件和要素,下面和你说说,自建小店的快乐:
(自建小店这个过程,就是你打造自己供应链的过程)
①你可以上自己觉得有潜力的爆品;
②你有自己的自主定价权;
③你可以任意给别人设置分销比例;
④你可以因此接触很多不同的厂家,积累自己的供应链;
⑤你可以直接接触到客户,倾听对方的心声和诉求;
⑥你对产品的熟悉度会越来越强,从而又促使你爆文能力越来越强;
⑦你可以积累建造自己的私域流量池,后面可持续转化。
同时,你也会面临:客户退货退款、需要不断上品、没有流量、未满足各种资质等因为没有充分熟悉规则而造成的麻烦问题。
如果你在纠结自己是做达人分销,还是自建小店,我的建议是:关键是看你的个人选择,简单或复杂,两者的选择没有对错。
当你选择好之后,接下来都是同样的事情:产出爆款。
拥有更多的曝光和流量,这样才能卖出更多的货,所以与其纠结,不妨开始行动,先把手弄脏,先做达人也未尝不可,这不是件对立的事情,重要的是你是否开始。
五、我的经验和技巧分享
(一)达人分销技巧和建议
1、没有流量怎么办?
这个基本上是大部分在做的朋友,都会遇到的问题,每天在发,但是基本上没流量,然后自己就很焦虑,会怀疑自己的努力是否有回报。
很多人中途干了段时间,没有效果,就直接放弃了。
没有流量,其实是件非常正常的事情,作为普通人,我们能做的就是两个字:怼量。
一条发1条肯定是不行的,日更10条是基础,日更20~30条,再确保你发的每篇都有爆款因素,这个是猛人,不可能不出结果。
2、选品很关键
选品这个部分,分两块,一是选实用特色的品,相对应产出爆文,出单才好;二是选这个产品背后的商家,有的商家不靠谱,那就很麻烦。
微信小店虽然有选品中心,但是不代表里面什么品都可以上。
比如,就会有人带货出了单,但是商家总是不发货,那这就很难受了,最后超时未发货,用户直接退款,出单了也是白忙活,所以找到合适的商家做后端,也非常关键。
3、对标爆款,复制是最好的路径
我看见太多人抄作业,也会抄错的,明明对标了爆款标题,但是经过他的手,再写出来的标题,就变得非常干巴巴,压根就不想点进去看了。
那如果有这种情况,其实会极大的影响最终的结果,不出单就是非常正常了。
这个时候,直接抄对方的标题,或者少改部分,其实就是最好的策略,然后在内容上优化和变动即可,小绿书目前对原创的要求不是很高。
(二)自建小店经验技巧
1、0元保证金试运营
如果你选择自建小店的话,目前视频号官方是有福利政策的,可以申请开通0元保证金试运营,这样你不需要保证金也可以开始上品卖货。
但是你卖的钱不能提现,以及最多只能卖200单,然后你只有把保证金补齐了,才能解除限制。
2、爆文即爆单
小绿书带货的核心逻辑是:爆文即爆单,只要价格不是太离谱,都会有不错的订单。
如果价格非常实惠的话,那就是大概率爆单,所以学下爆文很重要,平时多去观察,流量好的文章都有什么共性,慢慢积累网感。
同时,可以在自己上品的时候,上的有特色些,比如我卖衣架,但是不是卖普通的衣架,而是卖多功能衣架。
这样在输出图文的时候,就会变得更加吸引人眼球,曝光和订单才会有概率提升。
微信小店,目前不是说上了品就有出单,是需要去引流,然后通过曝光成交的,之前的方式是直播和视频,而现在的小绿书图文,已经大大减低了参与门槛。
3、把佣金比例拉高
自营小店有个非常不错的好处就是,你自己定价,然后设置佣金比例。
在加入优选联盟之后,别人就可以在选品中心搜到你的产品和店铺,这个时候,如果你的基础销量还不错,然后你给达人的佣金比例也还不错。
就会吸引外部的人,主动直接把你的品加橱窗,进行带货,然后拉动销量。
六、小绿书项目总结
(一)玩法逻辑总结
当你把整个流程摸清楚之后,会发现:图片可以AI改,内容可以AI产,商品链接要么挂别人的,要么挂自己的,其实就是这么件事。
(二)价值点资源总结
1、对于已经在做小绿书的伙伴
如果你自己目前已经在做小绿书,但是目前还没有合适的商家后端,只是停留在选品中心里面带货,那其实我们可以聊聊。
复盘下,我目前的优势有两点:
一是选品,很多时候一款合适的产品,往往能够带来不断的复购和销量,也更加有利于爆文滚动。
二是佣金,自由定价,专属佣金,有的产品,我们自己卖,有1~3倍的利润空间,我们可以合作共同出货,这边给你设置专属佣金。
2、对于厂家的建议
其实小绿书对厂家而言,还是不太友好的,因为你上了品,但是没有曝光就没有销量,所以大部分厂家在这个平台,找人合作带货,一起分销,其实是更好的选择。
身边有挺多朋友,就是在给厂家带货,通过视频号发视频,然后直播挂链接,出单了直接和厂家结算,这种形式也是不错的。
有点建议是,如果你是厂家,在自己做的同时,可以尽可能去找些做一键代发的商家,你可以让其他的商家,上架你的产品,在小店里面卖,优选联盟里面的商家,都是有直接显示联系方式的,可以主动去聊。
以上这点建议,不管是对达人,还是商家厂家而言,都是非常好的资源。
做为达人,你可以主动争取高佣,作为商家,你可以主动获取更多产品资源,作为厂家,这些都是你的KOL。
3、如果你目前还没有开始
前面的逻辑已经有提到:小绿书,目前就是图文+怼脸开大,然后概率里出爆款,就能爆单的项目。
所以如果你想试试副业增加收入,这个基本上0成本的项目,我还是建议你可以做一做,因为说不定你就有自己的一篇爆款文章呢,与其刷个视频3分钟的时间,不如用来发发文章。
而如果你一旦开始了,那么就请好好用心做,三天打鱼,两天晒网,不用说,最终肯定是一地鸡毛,拿不到结果。
因为有很多人,即使每天在努力,依然拿不到结果,成功靠的不仅仅是努力,还有运气。
而幸运的是,我们同行,那这条路,就不再孤单,因为我们知道,无论何时,都有同频的伙伴在身边,在路上。
(三)我所需要的资源
1、更多靠谱的厂家货盘,能够很好的解决后端服务
如果你的产品,有特色,那么我们可以一起,卖的更好。
2、更多同频的伙伴分销,一起销,一起赚
市场上的蛋糕,有很多人在瓜分,这个时候就像拉帮结派抢钱一样,团结就是力量,人多力量大。
本篇小绿书复盘文章,就写到这里啦,如果有任何和小绿书相关的问题需要我的帮助,大家都可以链接我。
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