各位圈友们好，见字如面。
加入淘金有一段时间了，空闲时间就是在看淘金的精华帖和情报信息，发现淘金真是个宝藏，各种搞钱野路子，玩的飞起，发现有很多圈友年纪轻轻就做过很多项目，而且还有很多拿到比较大的结果的圈友，真是让我汗颜，回想自己这一路走来。
从2009年就接触网上副业搞钱以来，碰到过，了解过很多可以逆天改命的项目机会，当时看这些机会还不以为然，认为就是小打小闹，做不到多么大体量。结果错过很多放大的机会。
恰逢参加拾柒老师这次视频号深耕计划，我在群里发介绍，说自己是个十年互联网老韭菜，引起咱们淘金多多的关注，让我写写自己的韭菜经历。
其实我还真没被割什么韭菜，但是没被割韭菜的另一个极端，就是错失了放大项目和结交网上副业同频伙伴的机会，一路走来都是一个人在孤军奋战。
回顾十多年来的经历，我不禁问下自己为什么就没有很好的抓住哪怕一个机会并放大呢。可能就是因为自己“只缘身在此山中”吧。
或者还有一个原因，就是身边没有同行者，自己在终日的打工生涯中，泯然众人矣。
接下来就把我十多年的了解并做过的网上副业项目跟大家做个汇报，同时也作为自己青春的一个回忆录，分享到淘金，本人文笔有限，就大概按时间线聊聊吧：
01
简单介绍
我是1987年出生，在山东德州的一个普通农村，从小学习成绩也不咋地，小学基本就是倒数，后面到初中，高中知道要努力学习了，无奈底子太差，导致成绩也就在中游，
亦如我现在的人生，基本也就处在一个低不成，高不就的阶段，后面高考发挥一般，上了我们山东一个民办专科，家里面父母当时也不会对报什么专业的提供什么有用的建议，自己随随便便也就报了毫不了解的物流专业。
当时自己还挺不服气，看到人家比尔盖茨辍学创业，当时自己不知道哪个筋抽了，也想着与其混几年大专，还不如直接退学去社会打拼，说不定可以创一点事业出来。上大专不到一年也匆匆办理退学，转而直接上社会大学了。
我当时对电脑，网络搞钱非常感兴趣，出社会也不知道去干嘛，就先去我们县城报了个电脑培训班，学了几个月，当时学的是PS 和 3dMAX ,学艺不精，也就是3个月的培训班水平。
自己就南下苏州去找工作，当时学了一点PS，打算去找个平面设计的工作，结果自己在培训班的学的那三脚猫功夫根本找不到工作，无奈就随波逐流进了工厂。
浑浑噩噩的干了一年多的工厂，其中最让我印象深刻的就是电子厂流水线，完全就是把人当机器一样，不知道是哪个王八蛋发明的，我干了不到半个月没要工资就跑了，当时我就跟自己说，以后就是饿死，也不想再去做流水线的工作。
02
2010年接触SEO
那年是2010年，我在工厂打螺丝之余，自己在出租屋买了电脑，研究网上副业的事情。当时花了两百多从网上报名学跟久久老师SEO。
学了一两个月，自己就搭建了一个网站，做的是同城SEO的方式，也就是有人搜XX城市SEO，就在百度排名前三，
有个小老板，当时就是从网上找会做SEO的人，百度搜索xx城市SEO ，我的网站就排名百度首页前三，一联系，得知我当时还在工厂打螺丝，就以2000多一月的工资把我招揽过去了，其实这个工资还不如我在工厂干苦力工资高，不过想着可以做自己喜欢的事情，坐办公室上班也比打螺丝强不是。
1、什么是SEO？
1.1.官方解释
就是 SEO（Search Engine Optimization），汉译为搜索引擎优化。
是一种方式：利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名。
目的是让其在行业内占据领先地位，获得品牌收益。很大程度上是网站经营者的一种商业行为，将自己或自己公司的排名前移。
当时主要是做百度排名，因为百度在国内占比份额最高嘛，谷歌后来退出中国市场，基本上做SEO都是针对百度的规则和喜好来进行优化网站排名等。
1.2.简单说人话：
就是通过发原创文章和做外链等方式，把你的网站做到百度或者谷歌的排名首页，基本上百度首页前三拿百度搜索词的 80-90%的搜索流量，如果技术达不到，做不到百度首页基本没啥用。
从现在看，在2010年做SEO其实也算不晚，而且当时网络环境是相当宽松，很多项目如雨后春笋，比如SEO接单，企业SEO，自营SEO排名网站卖站，各个细分领域的项目都可以用SEO方式去获取流量，然后成交转化。
2、SEO变现方式
最简单就是找个SEO工作，然后通过给公司做SEO排名，混个基本饭碗，就是我一开始做的。
这里面做的好的 又发展出，SEO站群，长尾词SEO等细分玩法，做到后面也比较轻松，可以从百度获取大量的免费搜索流量，而且搜索流量的好处就是客户主动找你，很容易谈单成功和成交。
2. 除了学SEO找个工作之外，也可以搞副业，当时比较流行的是做单页淘宝客，比如美白排行榜，减肥排行榜等，
只要把排名做到百度首页，或者首页前三，就每天有大量客户搜索进来，单页很简单就是罗列 十几个淘宝的减肥药爆品，对接淘宝客赚佣金形式，
这个模式拓展到各种类型的排行榜都可以做，比如，饮水机排行榜，净水器排行榜等。每个细分，都是一个不错的生意。
3. 还有就是通过给别人做SEO排名和建站的方式，比如对方的网站和想做的关键词给到你，双方约定几个月的时间做到百度首页，然后前期收一些定金，（用于人工费，和购买权重外链之类的开销），等做到首页排名在收尾款，或者是直接帮对方建网站，同时做SEO排名的方式收费。
4. 还有一种方式就是，自己直接建站做排名，做出一定的结果，比如网站权重达到 4 5 6 7 甚至更高，或者网站的IP达到日IP1000-5000-10000 都可以直接卖掉网站，权重高的站，卖出去一个就是几十个W的收入。
一般这种站是一些资讯站，或者美女站，小说站等。目前在A5或者其他网站交易平台还有这种方式的交易。附一张A5交易的图。
5. 感觉最厉害的就是通过SEO 做私域引流的了，比如当时百度竞价上面投放比较猛地减肥产品，丰胸产品等。
部分客户对于标注广告的竞价页面带有怀疑心理，然后这就SEO机会，你的排名做到比较靠前，天然就可以承接百度竞价的漏网之鱼，客户对你的网站也有天然的信任感，SEO引流私域，然后卖这些减肥，丰胸或者虫草，文玩，普洱茶等暴利产品，属于大佬级别的。
这种竞争也很激烈，虽然SEO靠技术，但越是发展到后期，就越靠资源，比如有预算持续增加权重外链，以及安排专属人员更新几十个网站的原创文章。
这种积累到后面，即使到现在的2024年，大佬们依旧活的很滋润。如果当时自己比较用心的去专注一个方向狠狠执行，不能说获得多大成绩，最起码狠狠赚一笔也是可以的。
坏就坏在当时自己沉不下心来，总是这山望着那山高，就仅仅把SEO当做自己上班谋生的手段，转而研究其他的去了。
这一年我除了用SEO技术上班，然后也接过一些SEO优化和建网站的单子，加起来有个一两万的副业收入吧。
03
2011年舆情处理
1、卖软件发现商机
这一年除了研究SEO，搞点副业，就是在机缘巧合情况下，认识一个网友，他一句话点播，让我发现竟然有个挺暴利的行业，就是舆情处理，我当时代理一款站长机器人软件，可以编辑一些指令让它实现自动化发帖，自动化发帖，或者做百度知道问答等操作，类似现在的按键精灵或者影刀RPA软件。
我自己琢磨这编了一套百度知道问答的脚本配合着机器人在卖，成本大约25-30 我卖88一个人，当时还给软件起来个名：百度知道QJ器（懂的都懂），号称可以自问自答做百度知道营销，这个需求还是挺不错，每天也能卖3-5个软件，每天进账小200吧。
附一张当时软件：
当时有个网友是大学当老师的。他从我这边买了一套，然后和我闲聊，说你卖这个软件，太小儿科了，他是做舆情处理项目的，随便删个新浪，搜狐，天涯啥的都是几百到几千的。他自称赚钱相当轻松。
我意识到这是个机会，但我了解以后感觉不太合规，容易被帽子叔叔请去喝茶。
虽然当时也没有明确的政策，我还是有风险意识的，没敢做，不过我跟认识一些网友他们怎么做的，如何搞钱。我可以讲讲他们的故事：
2、舆情处理玩法
这个行当一般有投诉流 和 差价流 两种，还有一种是做排名稀释信息：一、投诉流就是接单后以公司身份去提交投诉材料，保证书等，按官方平台的投诉流程走完，大概率可以投诉掉，成本忽略不计，几百几千纯利到手。纯纯的空手套白狼。
二、差价流就是去联系吧主，版主等，商量价钱，让他们后台操作，然后你赚个差价，这种中介，风险比较小，吃中间的利差，只要每天发帖宣传自己能搞定这些负面消息就行。
三，稀释流，或者也可以根据客户要求，去发一些带对方公司名的无关内容，把不好的消息做到一个稀释。客户也能满意的结果就行。
这种就用到SEO知识，大量发权重平台的内容，来影响百度上面的排名结果。
如果想了解这行的 ，可以自己多去百度，骗子吧 坑人吧 等看看就知道了。
还有一种人更黑，简直就是黑吃黑，他们会自建网站，然后采集各种不好的信息评价等发布，比如XX公司是骗子，XX公司坑人等，这种信息很容易就有百度排名，然后站长就会在自己网站显眼的位置，留个自己QQ等联系方式，钓鱼。
有人想要删，加QQ，报价一般几百到几千给删，他就是动一下手指的事情，这种属于胆大的，虽然没有良心，但是可以赚的很多。
搞这种玩法的一般年入几十个W到一百个W，我虽然了解但没敢去做，看人家在那个草莽时代，起起伏伏，眼见他平地起，眼见他起高楼，眼见他楼塌了。
不久，出台政策，这条路算是堵死了。个中滋味，冷暖自知。
04
12—16年撸货，淘宝客
1、撸货
当时一直也是在上班的状态，自己加了一些QQ群，其中比较热门的就是撸货，和搞淘宝客，其实大部分人都是互联网小白并不知道淘客，只觉得QQ群里面发的一些日用品都带优惠券，就会去买。
得益于当时淘宝高速发展的生态，很多商家会搞前100 前500名下单半价，甚至免单的活动，就吸引的大量的羊毛党，我们当时了解这个信息后，果断出手拉群，注册很多淘宝号拼手速来抢半价的货，然后转手在网上卖掉或者当地摆摊。
有的小伙伴还会对接黑科技，抢到货的成功率相当高，由于自己脸皮比较薄，抢到的货卖掉一部分，自用一部分，没有去摆摊。
撸货没赚多少钱，大部分自用了，不过撸货这段日子，很逍遥快活。
免费或者半价的东西拿来送人或者自己用挺爽的，也算是享受一下人生吧。附，撸货一角，当时的出租屋快塞满了。
2、QQ群淘客
撸货也就是占点便宜，想要搞副业还得是啦QQ群，做优惠券淘客项目。
当时拉了十个左右的500人群吧。发单都是用的发券机器人，一开始产出还不错，十个群加起来，一个月有几千接近1W 的收入，躺赚了也就差不多有大半年。
后面随着同质化群越来越多，同行偷人和用户转用微信，产出越来越低，而且QQ群不维护，到后面群就慢慢死了，这十个左右的QQ群，一直活到2017年，我挂在服务器让他自动发单，每月有500-2000多的一个副业躺赚收入。
2.1.具体玩法：
先混同城群，和小区群，多弄一些QQ号边加好友边拉群。然后群里时不时发一些免单商品和半价的活动线报，吸引宝妈们在群里下单，等群稳定下来，通过红包和免费送的方式，让宝妈帮忙拉熟人进群进行QQ群裂变活动，基本几天到十几天就能回本。
群差不多满了就挂发单机器人，24小时发单，有客户下单，自己就能拿淘客佣金，基本进入躺赚模式。
与人家大佬不同的是，我是小富即安的躺赚，而大佬是跑马圈地的躺赚。
其实当时有个淘客大佬给我展示过他的收入，每天6000的纯利，他的QQ群体量大约是50个左右的2000人群，而我的最多也就是10个左右500人群。
包括后来我加入淘金后看狗哥直播讲他的经历和其他淘客大佬经历，为什么人家2017年，甚至2021年才接触淘客，从头开始做，都能做到年入100个W ，而我从2013年就知道并做过淘客，而且拿到一点点结果，为啥没能做大呢。
看来没别的解释，就是当时脑子不开窍，就是小农思维，认为工作才是稳定的，搞副业赚一点就满足了，没有矩阵放大思维，人家牛逼的大佬就是不断换新的方法，从QQ群淘客到微信群淘客，返利淘客，社区淘客，各种媒体平台引流放大，不把副业搞成就不罢休。
而我身边都是一些上班人士，基本不是做互联网方面的，没有一个副业赚钱的交流圈子，而自己思维就停留在工作靠谱一直做下去，副业不稳定随时跑路，撤摊子的想法中，如果当时有淘金这样的搞钱氛围圈子，我想结果肯定也不会一样吧。
亦如雪球的掌门人，创办雪球就是因为周围的人，没有交流投资的圈子，他很孤独，所以创办了雪球.
附一张最近2天QQ群的图，截止到2024.9月，依然还有做QQ群淘客的。
3、主流淘客的玩法
我在简单说下主流的淘客的玩法吧：
1. 最早就是搞网站，通过SEO或SEM的方式获取百度排名，做减肥产品排行榜，美白排行榜，净水机排行榜等卖的品一般都是百元以上的，拿30-60%左右佣金，这种要求或做网站，然后获取流量的能力，感觉门槛略高。
2. 购物类，生活的论坛贴吧，引流到QQ，或者QQ群，一般统称为购物群，里面是优惠券和商品一起发，一般都是吸引宝妈，因为宝妈比较有消费力，她们除了自己买买买，还会考虑给家里面，老人，孩子等买东西。
积累一批种子用户，然后用红包或者免费送一些商品，让宝妈来裂变更多宝妈加入购物群。
3. 淘宝评论引流，同样是吧淘宝上面的购物用户吸引到QQ群或者公众号，或者微信群，然后群里有优惠券商品，这种引流方式当时效果很好，自己淘宝号不够用情况下 ，让宝妈去帮你发淘宝评论引流，然后红包。
这种也是比较早的兼职代发方式。很快淘宝客就出台政策，不允许同站引流，包括阿里巴巴，淘宝，等引流淘宝客的都违规，当时都有冻结几百万上千万的淘客佣金事件。
4. 返利型淘客，随着同行越来越多，很多群，都出现同质化情况，为了拉开差距，返利型淘客应运而生，在QQ群和微信群弄上订单统计机器人，用户下单后有统计，给下单用户做返利，这样用户肯定喜欢在有返利的群里多下单。
5. 微信群淘客，其实和QQ群淘客差不多，因为随着用微信的人越来越多，QQ就沦为小孩子玩的软件了。
由于经历有限，我了解的基本就是这些，还有的比如 什么值得买，蘑菇街，美逛等，那都是平台形式的，普通人看看就好。
05
17年—18年百度SEM
1、百度竞价SEM
早在2010年就有机构和个人开始做百度竞价SEM培训了，当时知道这是一个比较暴利的行业，有很多大佬玩这个早早的就实现财务自由。
所以这些年对这行业有关注，但一直没机会跳出原来舒适圈去入行这个领域，自己之前做SEO也有点底子，多多少少了解一些SEM的玩法，虽然没有实操，但是跟人聊起来也算是略懂一二。
我从2017年初。离开一直呆着的城市苏州，回老家省会济南这边来找工作，当时SEO基本接近尾声了，自己的躺赚淘客模式基本也不灵了，QQ群基本死光了。
初来乍到找工作我就面试百度竞价，凭借自己自学的SEM知识和临时抱佛脚，找了个在装修公司做百度竞价的岗位，负责四大搜的获客引流工作。
稳定下来后，就想着自己如何用百度竞价搞钱，因为自己做这方面工作，感觉从熟悉的地方入手要简单一些。
自己没有什么人脉和资源，大的方向比如私域加粉卖保健品，各种培训招生类，包括莆田系引流到诊，自己做不了，就发掘个人能操作的方向。后面真还让我找到一个切入点就是卖虚拟资料。
幸运的是一做就盈利了，很多人玩竞价烧钱，怕的就是亏本，比如你今天花500出去，没有成交，或者只成交了300。
这样就没信心继续烧钱下去。这个项目其实到现在还是可以继续做，只要找到客户来咨询，自己不管是从资源站还是某宝，买一份对应的资料，然后倒手给客户就行。
信息差永远都存在，哪怕现在人人都上网的时代，依旧有客户让你倒一手，赚个差价卖给他。
符合单人操作，自己投放引流，成交发货，售后都可以搞定。
不幸的是，自己依旧没有放大，就很佛系的在做这件事，而且后面遇到一点麻烦事，有份资料，同行都再卖，我刚开始卖没多久就有版权方来找麻烦，后面涉及一些官司啥的，很心累，也就没继续搞这块了。
不过总的来说，收获大于付出，虽然糟心，但不后悔，我想人到老了只会后悔没做过什么，而不会去后悔做过什么。
后面也有尝试去用百度竞价搞滋补品，文玩类的品，感觉里面水还是略深，由于自己没什么积累，勉强跑过一段时间算是不亏，试了下水，没搞成。
现在能玩的转的那些大佬，基本都是有私域积累的，他们可以做到，投产在0.6 0.7的时候还不断投放去玩，哪怕当天，当月不盈利，把粉积累起来，后面通过追销打平投产，甚至扭亏为盈，积累复购等操作，还是有利可图的。
而个人去玩，一旦投产过低，或者小亏一下，就不敢再烧钱下去了，所以目前阶段，感觉不太适合个人去搞了。
附一张暴利滋补行业截图，现在2024年，依然有大佬投放在搞：
2、百度竞价SEM的基本操作
给大家普及下百度竞价SEM的基本操作。
先确定自己要推广的行业和产品，（可以是实物也可以是虚拟服务，比如法律咨询，公司注册，软件，代运营等各种。）
要做一个落地页和网站，或者用百度的积木鱼，推广的页面一定要非常稳定，速度快（一旦打不开或者打开慢，钱就白烧了） 落地页要和推广业务，账户关键词，客户搜索词高度统一，不然客户进来后，驴唇不对马嘴，等于浪费花钱买来的流量。
搭建竞价账户，根据客户购买阶段，把意向词，相关词，核心关键词，长尾词等通通加入，然后在后面账户跑起来后，再根据流量数据，转化数据进行增删操作。
客服转化，进来的流量一般会通过网页成交或者留资，然后客服再去联系客户进行成交转化。
发货以及售后，维护好每个客户，后面的复购，超乎你的想象。其实SEM我也算是拿到一点结果的。差不多小10W ，后面打算再拾起来深入研究学习，希望有同频的圈友加我，互相交流竞价。争取把竞价搞出点动静来。
06
19到现在，闲鱼无货源，小国
1、闲鱼
由于自己一直都有工作，所以对这些副业都是很佛系的心态，搞点副业收入，也就没有抱着很大的决心去做。
闲鱼这个项目也就是当时从网上看到有开培训的，我想这个很适合小白入手啊，当时就从多多上面买了份做闲鱼的课程资料，简单一看就上手了，一开始做零食，出单情况挺好，没几天就爆单了，一天几百上千的GMV。
利润是多多发闲鱼的差价和多多进宝的CPS佣金。和淘客玩法差不多。
不过闲鱼很快就不让个人弄零食类的了，我又转战图书，和宠物用品方向，单品利润就不如零食类的了，只能靠薄利多销来增加总体利润。
自己一个人弄3个左右号感觉就挺忙了，差不多一年副业收入3-5W左右吧。
下面附，多多金宝的佣金，还有一些是差价，大约几千单，每单闲鱼和品多多的差价大约3-5块钱。
如果当时自己能专注做这个闲鱼，把家人的闲鱼账户都用起来，然后在挖一下品（闲鱼的想要数据，和成交动态都是透明的），通过矩阵放大的方式，应该闲鱼可以搞的不错的。
当时也有矩阵思维，就是觉得有份工作保底，人都有懒惰性的嘛，就没有再去深挖。
不做闲鱼是因为后面多多进宝的政策改变，用一个账号多次下单不给统计佣金以及工作忙，兼顾不了闲鱼项目，而暂停。
2、小国学
2.1.什么是小国学？
再来说说小国，这里面的道道也比较多，分很多类，比如起名，7+1字，还有什么看事，紫薇，风风水水，法事啥的。
其实和占星，塔罗什么的都差不多。由于比较敏感，我对这块也就是属于多多少少了解，身边有朋友在做，多少就了解一些道道，我自己有空会学一些国学知识，至于项目这块，我自己就没有涉及做过。
所以就简单讲讲朋友的故事吧：
小国属于比较敏感话题，玩这个的可能小搞一下还没事，搞的大了，不仅是帽子叔叔请喝茶了，估计是缝纫机都要踩冒烟。想入行的朋友，谨慎一些。
朋友是大约2018年左右开始操作小国的，当时也是在一个类似公司做客服，发现这事太暴利了。
当时还允许上百度竞价来引流的，政策管的很松，前期通过一个算什么明的网页收个39.9，拿到客户的手机号后加V ，进行二次追销，也叫二转，大约大几百。
然后层层筛下去，还有三转，大几千的客单，这就属于就是更高级的服务了。还有追销风水摆件，定制xxxx服务。
他一看热血沸腾的，就辞职，自己研究和操作这块，通过百度和360引流的。
网页很简陋，但效果挺好。还对接了几个道观和寺庙的师傅，一两年后再见他，已经是车房都搞定了。
有想搞这块的，可以研究下起名类的，宝宝起名，公司起名啥的，没啥风险。
最多带点7+1字，风风水水啥的应该问题不大，如果后期放大，一定要有持证师傅对接，自己引流，自己接单的这种，小打小闹的还行，放大就要小心了，露头就有被秒的风险。
目前很多竞价投放起名业务的，想做这块的，可以测试
2.2.再说下推广渠道和对标同行：
免费的你就去玩微博(深挖下，各种关键词)，贴吧，里面同行可太多了，加几十个，看看朋友圈就知道咋玩了，
2. 付费的可以自营，抖音和小红薯引流，都有模板，和对标直播间。
一般都是打着免费算，免费测之类的幌子，让进抖音群和红薯群，然后结合小圆码或者微客外链等引流到微信私域比较安全。
或者对接打粉团队，给你提供粉。你只负责成交转化就行。大约一个粉价30-100吧，看质量。这个略敏感，就说这么多吧。
04
被迫创业
1、突然失业
从今年年初，原来一直呆着的公司说倒就倒了，我突然失业，有点无所适从，虽然积极又在找工作，很明显感觉到工作难找，尤其是自己年近40了都。
很多面试时候挺好，完事都没下文了，我就在想，自己即使再去职场混两年，然后40了，又面临下岗失业，谁还会再要一个四五十的职工。
干脆狠下心，自己闯出一条路。干实体，自己根本不是那块料，一直也没干过实体，肯定是干啥赔啥，尤其是今年这种环境下，就不往实体里面扔钱了。
只能硬着头皮往互联网方向去搞。说下咋加入淘金的吧:
2、视频号
今年五月以来，彻底失业后，我就从拼多多买一点盗版资料，学习网上副业课程，当时正好在学盗坤老师的盗版课（盗坤老师一定原谅我）。
正好课程里面有个镜头就是淘金的直播回放。
里面有个显眼的就是太白对拾柒老师的访谈，我之前就听过淘金，当时挺想学视频号。
然后通过了解得知加入淘金，会有淘金计划来带项目，我就赶快加入了咱们淘金。
就在今年6月份加入的。然后跟这期的视频号深耕版，截至目前才完成200多GMV。还干废了2个视频号。
不过看到更多的爆单圈友，也增加了自己对视频号的信心，接下来想办法再弄点号，继续在打品试试吧。
3、副业感悟
感觉自己什么都是懂一点，然后都不太精，很多项目就是碰到了风口，自己浅浅的尝试了一下，拿到一点结果，没有深入研究项目的逻辑，也没有一个矩阵放大的思路，就导致自己遇到很多，错过很多。
没有别人那种，逮住一个项目就深挖的决心和魄力，观望，试探比较多，得过且过的心态，总是想着上班打工作为一个退路，照2024目前这个形式。
自己应该是没啥退路了，就和互联网项目死磕到底吧。除非自己干不成项目，再考虑去跑外卖。不然就死磕到底。
引用自己很喜欢的《李斯传》里面的一句话：
即使不能证明我能行，我也要去证明一下我不行。
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